Са толико тржишта земаља на ТикТок-у, како тачно мали продавци треба да изаберу своја циљна тржишта како би избегли конкуренцију врхунских продаваца, повећали своје шансе за успех, па чак и претекли конкуренте путем паметних стратегија? Данас ћемо поделити процес на три кључне тачке које ће вам помоћи да разјасните своје размишљање и идентификујете прави правац.
За мале продавце, капитал је често ограничен, предности ланца снабдевања нису изражене, а могућности садржаја су углавном просечне. Имајући у виду ову реалност, постоје три критична задатка приликом одабира тржишта: избор правог пута, идентификовање правих стратегија и дубоко култивисање садржаја.
01
Истраживање: Циљна тржишта на којима су конкуренти слабији
Како оцењујете снагу конкурената? Једноставно је: проверите платформе података. Ако се већина најпродаванијих-производа на тржишту може лако набавити на 1688 (водећој кинеској Б2Б велепродајној платформи), то значи да конкуренти на том тржишту немају значајне баријере у ланцу снабдевања. Затим анализирајте њихове виралне видео снимке-ако мислите: „Ово изгледа лако; и ја бих то могао да урадим“, или ако чак и ремиксовани видео снимци (компилације-са малим напором) могу да генеришу профит, онда су конкуренти на том тржишту слаби, што га чини идеалним за нове учеснике.
Наравно, као што сам више пута нагласио, ове године је лакше ући на тржишта у развоју попут Јапана и ЕУ, док је тржиште САД изазовније. Међутим, да се разумекакошто је изазовно и да ли вам одговара, топло препоручујем да користите платформе података као што је Калодата да бисте прегледали нишне графиконе-посебно недавне-за јасне увиде.
02
Пронађите стратегије које вам одговарају, а не само оне најпрофитабилније
Идентификујте које су стратегије тренутно профитабилне, али избегавајте слепо јурење за „најуноснијим“. Уместо тога, дајте приоритет ономе што је у складу са вашим могућностима.
Узмите за пример промовисање производа у америчким микро-продавницама: иако је профитабилно, захтева значајан капитал, јаке ланце снабдевања и снажне канале саобраћаја. Чак и врхунски продавци Амазона, са својим супериорним ланцима снабдевања и финансирањем, могу се борити ако им недостаје стручност за ТикТок садржај или ресурсе за саобраћај. За мале продавце на америчком тржишту, партнерски маркетинг (као што је ТикТок-ов партнерски програм) често боље одговара-захтева мали капитал, без управљања ланцем снабдевања и фокусира се искључиво на подстицање саобраћаја.
Ако нисте упознати са профитабилним стратегијама на различитим тржиштима и желите да идентификујете шта вам одговара, прочитајте мој чланак:„Желите да зарадите новац на ТикТок-у? Погледајте нове и успостављене тржишне стратегије и трендове за 2025 – искористите могућности и избегните замке!“
03
Дубоко култивишите садржај: кључ за мале продавце да престигну конкуренте
Обављање прва два задатка ће вам помоћи да пронађете мање конкурентну нишу у коју можете ући и профитирати. Али да бисте истински претекли конкуренте и постепено се квалификовали као најбољи продавци, морате савладати трећи задатак: изградњу могућности садржаја.
Што дуже радите на ТикТок-у, то постаје јасније: постоји много паметних продаваца, који су сви жељни да пронађу тржишта плавог океана и нове стратегије засноване на{0}}могућностима. Иако они у почетку могу донети брзу зараду, како више играча улази, тржиште постаје претрпано сличним тактикама.
На пример, на америчком тржишту, први корисници ремиксовања видео записа (компилације-са малим напором) прво су пожњели профит, али су каснији пратиоци приметили значајан пад ефикасности. По чему се издвајате међу паметним играчима? Фокусирајте се на своју основну конкурентску предност.
На ТикТоку, та ивица је креирање садржаја. Власници малих предузећа, посебно, треба да избегавају губљење времена на основне операције или неортодоксне „хакове“. Уместо тога, уложите време у савладавање креирања садржаја.
Размислите о овоме: ове године су многи продавци вероватно остварили продају на тржиштима у настајању као што су Јапан и Мексико тако што су изливали производе, сарађивали са утицајним људима и користећи званичне субвенције. Али када се ти прозори могућности затворе, која ће бити ваша јединствена предност?
Одабир правог тржишта и стратегије је само почетак. Ако не само да зарадите новац ове године, већ и савладате креирање садржаја-па чак и изградите наменски тим за садржај-, врло лако бисте могли да постанете прави најпродаванији до следеће године.
