Здравствени додаци: Прича о расту од стране марке Персона
Према Гранд Виев истраживању, амерички прехрамбени додатак је достигло 112,6 милијарди долара 2024. године и предвиђа се да расте на 4,9% јединствене годишње стопе раста (ЦАГР) до 2030. године.
Трендови у америчком прехрамбеном додатку тржишта.пнг
На овом масовном тржишту су се појавиле персонализовани прехрамбени додаци као што је најперспективнији подректиција - сектор.
Прехрана Пословни часописИзвештава да иако се очекује да ће укупна додатна индустрија расти на 6,3%, пројектовани су персонализовани брендови исхране да би се родио раст продаје већи од 70%.
Упркос овом потенцијалу, здравствена индустрија суочава се са значајним изазовима.
Традиционални брендови витамина боре се са стандардизованим формулама које се не баве индивидуалним разликама, незаконицом састојкама и ниским усаглашавањем корисника - често купују боцу витамина, али престану да их узимају након неколико недеља.
Против ове позадине, персона (првобитно именовани витамински пакови), амерички персонализовани бренд прехрамбене додатке у основи се у 2017. години, брзо се ускрснуо са подацима - вођеним персонализованим решењима.
Подаци о тржишту Сјајно је да је исхрана исхрана од пораста 217,5 милионаинтоналфундинг, са 1,5 милијарди 1,5 милијарди. Стечена је глобалном прехраном џиновском науком Нестле Здравствене науке у 2019. години, учвршћујући свој положај као лидера у персонализованом прехраном.
Дакле, како је особа постигла овај скок од покретања до вредности од 1,5 милијарди долара за само неколико година?
01. Препознавање болова у потрошачима: попуњавање јаза на тржишту
Оснивање персона је проистекло од оснивача оштрог увида Јасон Бровн-а у витамински тржиште.
Као искусни професионалац у здрављу и исхрани, Смеђа је приметила да се потрошачи фрустрације суочавају приликом куповине додатака.
Традиционални витамин - Искуство куповине често је разочаравајуће: суочено са хиљадама негирканих производа на полицама, потрошачима којима недостаје стручност ослањају се на паковање или цену, а не на своје стварне здравствене потребе.
Смеђа је приметила, "После година у природним производима, здрављу и исхрани, видео сам јасну, хитну прилику да револуционише како потрошачи купују додатке."
Слика: Персона оснивач Јасон Бровн
Овај увид је водила Браон-а за партнера са нутриционистом Тамара Бернадот и Тецх Екперт Прем Тхудиа - три сарадника са преко 20 година комбинованог искуства у исхрани и допунама - који ће редефинирати витамин - искуство у трпију и технологији.
2017. године покренули су витамински пакети (касније ребрандирали као персона), чији је циљ поновити куповину витамина науком и технологијом.
Персона (раније витамински паковања) је следећа фризерска платформа за исхрану - генерација која елиминише нагађање у додатку пролаза.
Компанија је развила софистицирани систем за процјену на мрежи који анализира здравствени статус корисника, навике начина живота и лекове за испоруку прилагођених витаминских планова.
Коришћено истраживање - подржане научне и премиум биорасположиве састојке, алгоритам персона разматра индивидуалне потребе, стил живота и лекове на рецепт да би пружили јединствене препоруке и практична решења.
За разлику од традиционалног - величине - уклапа се - све витаминске производе, персона у потпуности одбацује стандардизоване формуле.
Прикупљањем детаљних здравствених података и Цросс-а - упућивања са научним базама података и власничким алгоритама, персона идентификује оптималну формулу од хиљада могућих комбинација за сваког корисника.
Након завршетка процјене на мрежи, купци добијају науку - подржане препоруке за додатке, лако се испоручене - до- користе свакодневно - паковање дозе прилагођене њиховим здравственим потребама, заједно са својим здравственим потребама.
Слика: Оффициал Веб локација Персона
Још импресивније, персона је била прва у индустрији за решавање дрога - интеракције хранљивих састојака (Днис).
То је једина персонализована бренд исхране која проверава преко 650 врста интеракција лекова на рецепт, помажући корисницима да избегавају ризични ДННИ - карактеристични за оне који узимају лекове који узимају.
Данас Персона Цросс - проверава преко 3.800 ДРС-а, способности посебно вредне за потрошаче на лековима на рецепт.
У облику производа, персона користи погодан дневник - паковање дозе, решавање проблема са традиционалним витаминским боцама (нпр. Преносивост, контрола дозе).
"Наш стални раст подржава брзо скалирање", рекао је Јасон Бровн, оснивач и директор. "Циљ нам је проширити свест марке како више људи може доживети холистичке здравствене користи персонализоване планове исхране."
Означивањем болова у потрошачима и интегришући науку, податке и технологију, персона је урезана јединствени пут раста у препуном тржишту витамина.
Слика: Персона оснивач Јасон Бровн
02. Тецх - Вођена диверзификована матрица производа
Након успостављања персонализованог модела витамина, персона је проширила и рафинирала свој портфељ производа да би се позабавио различитим потребама по популацији и здравственим циљевима.
Персонализовани систем процене
Основна јачина персона лежи у свом напредном алгоритму.
Од свог лансирања, преко 400.000 корисника персона је завршило јединствену интернетску процену.
Овај систем се развио да анализира вишедимензионалне податке, укључујући старост, пол, здравствени статус, исхрану, фреквенцију вежбања, квалитет спавања, нивоа стреса и коришћење лекова на рецепт.
Упитник ствара преко 5 билиона могућих прехрамбених препорука, обезбеђујући високо индивидуализоване планове.
Овим подацима - погонски приступ побољшава научни строгост и гради повјерење корисника у препоруке.
Проширење линије производа
Полазећи са основним витаминима, персона је проширила своју понуду:
Мултидимензионални додаци: 95+ Додаци, укључујући витамине, минерале, биљне екстракте, аминокиселине и специјализоване формуле.
Прилагођавање животне фазе: Прилагођене линије за специфичне узрасте и животне фазе (нпр. Женска основна исхрана, Пре - нега трудноће / прената, здравље мушкараца, раст детета и 50+ и 50+ подршка.
Функционални производи: Допуњавање циљања специфичних потреба (нпр. Побољшање сна, појачање имунитета, пробавно здравље, ослобађање од стреса, когнитивна подршка).
Иновативни формати: Изван традиционалних капсула, персона нуди гумије и прахове да одговарају варираним преференцијама.
Стратегија канала
Персона запошљава диверзификовани приступ канала за широку приступачност:
Директно - до - потрошач (Д2Ц): Званична веб страница је главни продајни канал. Корисници комплетне процене и претплатите се на месечне испоруке.
Медицинска професионална платформа: Покренута у 2018. години, ова Б2Б услуга помаже лекарима да препоруче додатке пацијентима, појачавајући кредибилитет.
Малопродајна експанзија: Након куповине Нестле Хеалтх Сциенце, Персона је ушла у малопродају 2021. године са гумим витаминским паковима на циљу, укључујући дечије мултивитамине, подршку за имунитету одраслих и имунитет и формуле за фокусирање тинејџера - обележавања смене са чистог Д2Ц-а у Омницханнел.
"Ове формуле и циљне публике савршено се усклађују", рекао је Схавн Бусхоусе, директор Персона. "Употреба исте науке иза наших персонализованих витамина, ове гумице олакшавају потрошачима да уђу у тржиште витамина / допуна."
Стратегија цена
Ценнеине цене одражавају његову персонализовану природу и високу - квалитетни састојци.
Месечни трошкови за прилагођене планове крећу се од 30-70, разликују се количином и типом додатака.
Док је ценовник од масе - тржишне витамине, персона оправдава то са фокусом на прилагођену ефикасност и научну ригору, успешно позиционира своје производе као високе - вредност.
Р & Д & Иновације
Недавна финансијска средства подржала је ширење производње и убрзао развој производа, са плановима за покретање ~ 40 нових власничких додатака, укључујући преметнице + омега - 3 и продужену подршку за спавање.
Ова у току иновација претворила је персона из услуге претплате у витамину у потпуну - перспективан провајдера исхране, бавећи се различитим здравственим потребама широм животне фазе.
03. Изградња професионалног, поуздане слике марке
У такмичарском тржишту витамина, персона је узгајала јединствену слику бренда Стендинг научна експертиза и човека - Центерриц нега, зарађују поверење потрошача.
Научни баз и стручни тим
"Персона води у персонализованој исхрани", приметила је др Мицхаел Роизен, главни веллнесс службеника на клиници Цлевеланд и чланица Персоне-овог научног саветодавног одбора. "Признавање лека - интеракције хранљивих састојака је критично - нешто што већина потрошача превиди."
Персона претплатници добијају приступ пробојној технологији, користећи куриране анкете како би пронашли идеалне планове. За разлику од многих брендова, Персона Центерс Наука, са детаљним путем интернетских објашњења доказа сваког додатка и образложење - јачање поверења корисника.
Искуство услуга и подршка купцима
Персона приоритет професионалној подршци, са тим од 22 дијететичара и 2 фармацеута на располагању је да одговоре на питања - чак и за не - купце.
Овај "нутриционист у џепу" Модел побољшава професионалност марке и лојалност.
Рон Питтс, персона купац, делио: "Мој дијететичар је био невероватно користан -, слушао ми је да створим план и обратио се здрављу и финансијској забринутости. Задовољство је радити са неким, заиста је то добро."
Реброринг и нестле набавка
Да бисте се ускладили са брзим растом, персона је од витаминских паковања у личности у 2018. године. Ново име боље одражава његов персонализовани приступ и подржан скалирање.
Његов раст од 3.000% у 2018. (ВС . 2017) привукао је глобални џиновски Нестле, који је стекао персона у 2019. години, јачајући кредибилитет и утицај.
Стратегија за дигитално маркетинг и садржај
Персона користи образовање - фокусирано на дигитални маркетинг - Блогови, друштвене послове и е-пошту за размену научних исхрани и веллности инфо, грађевинске управе током едукације корисника на додацима.
Техничка иновација и корисничко искуство
Персона непрестано иновачи дигитално, покрећући мобилну апликацију за здравствене савете, прилагођавања претплате и подсетнике дозирања. Ово бешавно искуство побољшава придржавање и задржавање претплате.
Проширење омницханнела
Препознавање варираних поставки потрошача, персона је проширена изван Д2Ц до малопродаје (нпр. Циљне гумије), све веће видљивост марке и свести.
Кроз ове стратегије, персона се диференцирала у препуном тржишту витамина, успостављајући слику бренда која уравнотежује науку, професионализам и негу - и зарађују непоколебљиво поверење потрошача.
Персона прекретнице:
2017: Основани као витамински паковање Јасон Бровн-а, Тамара Бернадота и Прем Тхудиа; Финансирање семена од 2 милиона долара.
Април 2018: Додатно финансирање; А1 круг предводио Емил Цапитал.
Август 2018: Ребрандирано у персона, са ажурираном брендирањем.
Децембар 2018: 4,5 милиона долара финансирања; Покренут докторе - суочавање са услугом.
2019: Стечено нестле здравственим науком.
2021: Унели малопродају са циљном гумином линијом.
2024: Вратио се у Јасон Бровн и Прем руководство Тхудиа; фокусиран на основну персонализовану мисију.
Новембар 2024: Покренут бело - услуге налепница како би помогли другим брендовима да уђу у персонализовану исхрану.
Најновије податке, персона исхрана је прикупила 217,5 милионаиондисвалуедат1,5 милијарди, растући се од стартупа на лидер на тржишту у персонализованој исхрани.
Кроз ТЕЦХ - вођена персонализацијом, свеобухватни портфељ производа и јак брендирање, персона је редефинисала како потрошачи купују и користе витамине, постављање нових стандарда индустрије.
Како се израсте персонализовани здравствени и превентивни лек, персона је спремна да води иновације у персонализованој исхрани, помажући више потрошача да постигну своје здравствене циљеве.
