Хајде да разбијемо сарадњу са утицајним на ТикТок-овом америчком тржишту.
Упознао сам превише продаваца који су потрошили шест цифара, удружили се са стотинама утицајних људи, а онда су дошли до мене и дали одушка:„Учитељице Зхонг, зашто моја продаја не иде?“
Ево проблема: још увек сте заглављени у начину размишљањабацајући широку мрежу и ослањајући се на обим за коцкање за конверзије.
Ера дивиденди групног{0}}регрутовања утицајних људи је завршена (званично је завршена у јуну 2024. – али већ сам поделио стратегије распореда за ову смену на ВеЦхат Моментс-у још у фебруару 2024.).
За мале-до-средње продавце у САД данас, ослањајући сечистопробијање утицајних људи је скоро немогуће. Морате се потпуно окренути:
-Од слагање "количина". → Зафилтрирање за "квалитет". и оснаживање за "способност"..
Након што сам радио са стотинама продаваца који су тестирали утицајне особе 500+, развио сам два чврста правила. Хајде да их поделимо данас.
01
Филтрирање утицајних: способност садржаја је једини показатељ-Број пратилаца не значи ништа
Превише шефова бира утицајне људе на основу броја пратилаца-није то самосудећи о књизи по корицама?
Велики број пратилаца често само значи да су имали вирални видео о кућним љубимцима пре две године-какве то везе има са продајном моћи е-трговине?
Шта тизаистапотреба за проценом је њиховасадржај мишића.
Како? Не гледајте само на аналитику{0}}усредсредите се на две ствари:
Историја сарадње: Које производе су раније промовисали? Каква је била продаја? Да ли они самочитати из скриптеса производом, или онизаправоразумети производ и његову публику? Не требају вам за писање скрипти-али боље објашњавају основне продајне тачке производа.
Искреност садржаја: Јесу линазовите га, или доносе сопствене идеје-чак и истраживање-прилагођене вашем производу? Ово је граница између доброг и лошег утицајног.
Остали фактори (стил садржаја, усклађеност личности пратиоца са вашом циљном публиком) такође су важни-али ћемо их за сада прескочити.
Филтрирање се не-не може преговарати: изаберите погрешан избор, а све после је узалудан труд. Али ево квака-који вам је потребан да бисте филтрирали.
Ако је ваш ланац снабдевања слаб или је ваша основна продаја ниска, винемојимају право да буду избирљиви на америчком тржишту (добри утицајни људи су увек превише претплаћени). Новија тржишта попут Мексика или Бразила? Још има простора за филтрирање.
02
Оснаживање утицајних: не третирајте их као лиценцу-Третирајте их као видеографа од 5 хиљада долара месечно
Будимо отворени: већина утицајних људи до којих тренутно можете да дођете су извршиоци садржаја, нестратези садржаја.
Они не разумеју животни циклус вашег производа, његове основне продајне тачке, шта чини видео виралан или како привући вашу циљну публику.
Ако само пошаљете производ и молите се за „чудо на слободном путу“, можете и директно донирати новац.
Морате им дати јасно„мапа борбе“-кратка.
Правац: Шта је производпобедничка продајна тачкауправо сада? Чак делите видео записе о референтним вредностима и реците:„Пуцајте за ову вибрацију.“
Фрамеворк: Закључајте структуру скрипте-шта „кука“ привлачи пажњу у прве 3 секунде? Са каквим основним визуелним елементиманаслагане продајне тачкемора бити у средини? Који позив{0}}на-радњу затвара видео?
Предуслов? Можете сами да истражите и разумете садржај. Јасно речено:Знам како да снимим видео који привлачи моју циљну публику-Једноставно не желим то да радим.Зато унајмљујем инфлуенсере да изврше, а они морају да пронађу природно осветљење/темпо који чини да се садржај осећа аутентичним.
Ако не знате ништа, а не зна ни инфлуенцер-само ћете зурити једни у друге и спаљивати новац.
Коначне ствари за понети:
За филтрирање утицаја: Могућност садржаја је 1-све остало је 0.
За оснаживање: Кључ јебити у стању да истражује, разуме садржај и пружи сажетак(укратко: оснажите садржај који утиче на утицај сопствених средстава-).
Ако желите да будете потпуно без руку-, потрошићете новац. Третирајте инфлуенсере као„спољни запослени“ које обучавате и којима управљате-затимдобићете експлозивне резултате.
На америчком тржишту,опсежна сарадња утицајних више не функционише. Будућност је„прецизно филтрирање + самостално-оспособљавање“..
Ако сте на ТикТок-у, борите се са ниским повраћајем улагања или не знате како да креирате -садржај који управља сами-, добродошли у ћаскање са учитељем Зхонгом. Као пето-годишњи ветеран оригиналног ТикТок садржаја, моје разумевање динамике платформе дефинитивно може помоћи!!
