Зарађивање новца на ТикТок-у зависи од тога колико темељно разумете овај сектор. Ослањајући се на-из искуства, овај чланак ће свеобухватно анализирати профитабилне стратегије, трошкове улагања, трендове--године на крају године и кључне замке које треба избегавати на свим тренутним ТикТок тржиштима, помажући вам да се стабилније крећете кроз ТикТок е-трговину.
01
Анализа и избор ТикТок тржишта
Са ТикТок Схоп-ом који је сада доступан у толико земаља, на које нове учеснике треба да се усмере за већи успех? Хајде да их мапирамо хронолошки:
•
Крајем 2021: Британско тржиште (прво отворено).
•
2022: Шест земаља југоисточне Азије-Тајланд, Малезија, Индонезија, Филипини, Вијетнам и Сингапур.
•
Средина 2023: САД (широко признато).
•
Крајем 2024: Шпанија.
•
2025: Узастопно, Мексико, ЕУ пет (вероватно Француска, Немачка, Италија, Шпанија и Пољска) и Јапан.
За новајлије, ова дуга листа може изгледати неодољиво-али је једноставнија него што се чини. Само категоризујте тржишта у две групе:
1.
Нова тржишта(ТикТок продавница је доступна за<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Успостављена тржишта (TikTok Shop available for >1 година): САД, Велика Британија и шест земаља југоисточне Азије. Конкуренција је овде жестока; могућности леже у хипер{4}}специфичним нишама.
02
Стратегије за нова ТикТок тржишта
Срж успеха на новим тржиштима се своди наскрининг производа-не само „избор производа“.
На новоотвореним ТикТок Схоп тржиштима, највећа прилика за почетнике је следећа: Ако продајете производ који нико други не продаје, лако ћете ухватити први талас профита. Већина категорија на новим тржиштима је широм отворена-што је стратегија коју смо успешно користили током првих дана ТикТок Схоп-а у Великој Британији и САД
Критеријуми за избор:
•
Производи у категоријама са широком локалном потражњом.
•
Дајте приоритет демографској групи „мама и беба“.
•
Велика разлика у цени, са бруто маржом која прелази 50%.
Методе тестирања:
Након филтрирања производа према овим критеријумима, наведите их у својој продавници и тестирајте учинак путемкартице производа(саобраћај претраге из тржног центра{0}}на нова тржишта често у почетку издвајају великодушан саобраћај у тржним центрима). Када идентификујете производе који обећавају, повећајте досег кроз кратке видео снимке и друге канале.
03
Стратегије за успостављена ТикТок тржишта
Установљена тржишта су пуна скривених замки-далеко сложенијих него што се често мисли да јесу. Овде постоје два основна модела:ТикТок продавнице(директна продаја) иТикТок партнерски програм(зарађивање провизија тако што подстиче продају за трговце).
(1) Модел ТикТок продавнице
ТикТок продавнице су препуне ризика. Успех зависи од три критична фактора:
1.
Дубина ланца снабдевања: На америчком тржишту, на пример, након две године развоја, главним категоријама већ доминирају Амазон продавци електричне енергије. Без предности ланца снабдевања, како их нови учесници могу надмашити?
2.
Снага капитала: Припрема инвентара захтева више од само „неколико стотина јединица“. Док почетне залихе могу коштати само неколико хиљада јуана, скалирање на 10.000 поруџбина може захтевати скоро 400.000 јуана капитала.
3.
Саобраћајни канали: Највећи одлив профита. ТикТок продавнице се ослањају на пет извора саобраћаја: картице производа, кратке видео снимке, плаћене огласе, стримове уживо и сарадњу са утицајним особама.
Подела саобраћајних канала:
•
Промет картицама производа: На зрелим тржиштима, ово је углавном резервисано за велике продавце-за једну везу производа потребне су хиљаде или десетине хиљада продаја да би се квалификовала. Плус, саобраћај картица производа чини само 10%-20% укупног саобраћаја платформе.
•
Органски кратки{0}}видео саобраћај: Најкритичнији канал данас. Упркос више од милијарду активних корисника ТикТок-а дневно, његова база корисника е-е-трговине је мања од Доуиин-ове. Претварање лежерног забавног саобраћаја у саобраћај за куповину захтева -кратке видео снимке високог квалитета- што је кључни фокус стратегије ТикТок-а током прошле године.(Занима вас како да направите такве видео снимке? Слободно се консултујте.)
•
Плаћени огласи: ТикТок је у потпуности прешао на ГМВ Мак, аутоматизујући циљање огласа и приморавајући креаторе да се такмиче у квалитету и квантитету садржаја. На крају, ово се враћа на савладавање кратке-видео продукције.
•
{0}}Стримовање саобраћаја уживо: Тренутно, стримови уживо доприносе мање од 20% саобраћаја у ТикТок Схоп-у. Успех у великој мери зависи од познавања енглеског језика домаћина, продајних вештина и културног разумевања западне публике. Без њих, подешавања-стриминга уживо су скупа, тешка за скалирање и мало је вероватно да ће надмашити кратке видео снимке у повраћају улагања.
•
Сарадње утицајних: Уобичајена замка. Многи нови продавци, који нису у могућности да сами креирају ефикасне кратке видео снимке, сарађују са инфлуенсерима-али ево реалности: већина ТикТок инфлуенсера су аматери који не разумеју е-трговину. Често се ослањају на „обим више од квалитета“ (нпр. стављање на белу листу 100 производа за прављење 100 видео снимака месечно, коцкање на срећу). Врхунски-утицајци су малобројни, етаблирани продавци им се жестоко удварају и више воле да промовишу производе са доказаном евиденцијом продаје-а не непровереним новим везама. Зашто би се мучили са вашим непровереним производом?
Исправан приступ: Прво, савладајте продају путем кратких видео снимака-прочистите цео процес од избора производа до креирања садржаја. Једном када имате базу продаје,затимсарађују са инфлуенсерима. Обезбедите им детаљне креативне извештаје (наглашавајући јединствене продајне тачке вашег производа) да бисте водили њихове промоције. У супротном, трошење стотина хиљада на партнерство са инфлуенсерима ће донети мали повраћај.
Укратко, за ТикТок продавнице на зрелим тржиштима: Дајте приоритет каналима саобраћајапрелансирање. Комбинујте стручност у директној продаји са утицајним партнерствима и плаћеним огласима-то је формула за победу.
(2) ТикТок партнерски програм (сарадња инфлуенцера)
Топло препоручен модел за нове учеснике на зрелим тржиштима: Зарадите провизије креирањем кратких видео снимака који подстичу продају за трговце. Ово вам омогућава да вежбате креирање садржаја док продубљујете своје разумевање ТикТок-а.
Кључне препоруке:
•
Преферирано тржиште: Велика Британија. Недавно је његов Аффилиате програм доживео значајан раст и нуди стабилније управљање налогом и процесе плаћања у поређењу са другим тржиштима.
•
Два кључа успеха:
•
Прави производ: Одаберите категорије са високим провизијама, широком привлачношћу и великом потражњом.
•
60/100 квалитет садржаја: Јасни предлози вредности + аутентична локална естетика (осветљење, сценографија, монтажа која одговара локалним укусима). Један од наших ученика је продао производе у вредности од 150.000 УСД уз један видео-све захваљујући пажљивој пажњи на аутентичне детаље.
•
Трошкови покретања: Првенствено за креирање и верификацију налога. Приближно 30.000 ЈПИ за америчко тржиште, 10.000 ЈПИ за УК.
04
ТикТок Е-Трендови трговине за другу половину 2024
Нова тржишта ће наставити да уживају дивиденде категорије у блиској будућности, али ће постепено сазрети у успостављена тржишта следеће године.
У другој половини 2024.
•
ТикТок Схопс на зрелом тржишту ће се такмичити за саобраћај преко ГМВ Мак-а, а победници ће бити они који савладају креирање садржаја и диверсификују канале саобраћаја.
•
У Партнерском програму, „ремикс тимови“ (они који поново користе садржај других) ће бити угашени. Успех ће фаворизовати мале, префињене тимове усредсређене на креирање оригиналног садржаја-ови тимови имају приличан профит.
Укратко, у ТикТок е-трговини, могућност кратког-видеа је основа одрживе профитабилности. Само сталним побољшањем квалитета садржаја и решавањем ове слабости предузећа могу дугорочно напредовати.
Напомене о преводу
1.
Конзистентност терминологије:
•
„小黄车“ (ТикТок-ова корпа за куповину) је преведена као „ТикТок-ова корпа за куповину“, али је у контексту поједностављена у „ТикТок продавница“, пошто је „Продавница“ званични израз за ТикТок-ову функцију е-трговине.
•
„精选联盟“ се приказује као „ТикТок партнерски програм“, у складу са глобалном терминологијом е-трговине (нпр. Амазон Ассоциатес).
2.
Културна адаптација:
•
„宝妈人群“ (демографска категорија мама и беба) је локализована на „демографска категорија мама и беба“ да би резонирала са западном културом родитељства, где је „мама“ уобичајена скраћеница за мајке.
•
„原生感强“ (аутентична локална естетика) се преводи као „аутентична локална естетика“, наглашавајући потребу за садржајем који је природан за циљну публику (нпр. осветљење, сценографија позната корисницима у САД/УК).
3.
Тон & Читљивост:
•
Конверзацијски и мотивациони тон оригиналног текста („速看“, „少踩坑“) је сачуван коришћењем фраза као што су „Одјави се... одмах“ и „избегни замке“.
•
Технички жаргон (нпр. „ГМВ Мак“) је задржан, али контекстуализован да би се обезбедила јасноћа за не-стручњаке.
4.
Структурна јасноћа:
•
Заглавља одељака (нпр. "01 市场分析与选择") су форматирана подебљаним и нумерисаним тако да одражавају хијерархију оригинала, побољшавајући читљивост.
•
Листе и тачке се користе за организовање сложених информација (нпр. временски оквири тржишта, критеријуми одабира), одражавајући структуру оригинала која се може скенирати.
