Нови учесници на тржишту ТикТок у Јапану који су управо отворили своје продавнице-још не журе са великим залихама! Тестирање производа је неопходан кључни корак: Избор правих производа даје двоструко већи резултат уз упола мање труда; слепо гомилање залиха доводи до финансијских губитака.
На тржишту ТикТок Јапан тренутно постоје две уобичајене методе тестирања производа:тестирање картице производаикратко видео тестирање. Користећи се у комбинацији, ова два приступа често дају већу ефикасност. Хајде да их разбијемо један по један.
01
Тестирање картице производа: брза провера потенцијалних бестселера
Шта је тестирање картице производа?
Поједностављено, то укључује навођење производа у вашој ТикТок продавници и генерисање наруџби кроз органски саобраћај претраге на платформи.
Зашто је тестирање картице производа у овом тренутку прикладно?
Саобраћај на картицама производа је тренутно у „фази дивиденде платформе“-ТикТок Схоп је управо покренут у Јапану, а платформи је хитно потребно још трговаца да се придруже. Али размислите о томе: међу пет главних канала саобраћаја (кратки видео снимци, стримови уживо, утицајне сарадње, плаћени огласи и картице производа), који има најнижу баријеру за улазак? Картице производа, наравно. Трговци само треба да знају како да наведу производе. Из тог разлога, платформа ће дефинитивно доделити значајан саобраћај картицама производа у раној фази како би привукла више трговаца.
Како ово спровести?
•
Наведите производе на велико: Строго говорећи, ова фаза није „избор производа“ већ „провера производа“. Прво преплавите тржиште огласима и пустите јапанске потрошаче да својим новчаником гласају за одабир производа који им се свиђају и који су им потребни.
•
Монитор података: Фокусирајте се на органски обим поруџбина да бисте филтрирали потенцијалне бестселере са пристојном продајом.
•
Окрените се на време: Промет картицама производа ће постепено опадати. Када производ покаже потенцијал да постане бестселер, одмах пређите на кратке видео канале да бисте одржали и појачали његов замах (ово је такође одлична прилика за изградњу могућности садржаја).
Напомена: Тестирање картице производа је попут „масовног прегледа“-оно вам помаже да брзо идентификујете потенцијалне бестселере, али да бисте заиста претворили производ у вирални хит, и даље морате да користите кратке видео снимке.
02
Тестирање кратких видео снимака: Основни саобраћајни канал од интереса за Е{0}}трговину
ТикТок је инхерентно-заснована на е-платформи за е-трговину на којој су корисници навикли да купују листајући видео снимке. Већина ТикТок поруџбина и даље долази са кратких видео канала.
Два приступа кратком видео тестирању:
1.
Креирајте сопствене видео записе: Ниска цена, али захтева основне вештине креирања садржаја.
2.
Сарађујте са инфлуенсерима: Пружа брзе резултате, погодан за продавце са великим буџетом.
Како повећати стопу успешности тестирања кратких видео производа?
•
Дајте приоритет потенцијалним бестселерима: Почните са производима идентификованим кроз тестирање картице производа.
•
Истакните основне продајне тачке: Нагласите јединствене карактеристике производа (имајте на уму да јапански потрошачи стављају велики нагласак на детаље и квалитет).
•
Тестирајте видео стилове: Експериментишите са различитим видео форматима да бисте пронашли шаблон{0}}са највећим бројем конверзија.
Запамтите: Никада не правите залихе непроверених производа! Овај приступ не само да смањује ризике већ и повећава вероватноћу стварања бестселера.
