Последњих година, многи водећи домаћи брендови пића су настојали да „прошире своја тржишта на глобалном нивоу“. Као етаблирани домаћи клијент за пиће који се „у складу са прописима проширио на америчко тржиште“, Хавтхорн Трее Ундер тхе Фруит је успешно стекао релевантне сертификате за извоз у УС Фриендс којима су потребне залихе могу да се обрате у било ком тренутку.
Испод је наш интерни материјал за обуку, који се дели бесплатно – у нади да ћемо пружити корисне увиде за „путовање домаћих произвођача пића да се прошире на америчко тржиште“.
Последњих година, кинески извоз пића у САД показује трендове као што су диверсификација категорија производа, оријентисана на здравље-и премиумизација и локализовано пословање. Случај Хавтхорн Трее Ундер тхе Фруит напитка без адитива који постаје глобалан, који сте пратили, заиста нуди драгоцену инспирацију.
И. Кључни трендови у кинеском извозу пића у САД
ИИ. Стратегије и увиди водећих домаћих брендова попут Хавтхорн Трее Ундер тхе Фруит
1.
Хавтхорн Трее Ундер тхе Фруит је недавна сарадња са Ред Фруит Интернатионал за улазак на тржиште Северне Америке
Његова стратегија нуди следеће ставке за извоз кинеских пића:
1.
Прецизно позиционирање као здрав и природан бренд, усклађен са тржишним трендовима:
Хавтхорн Трее наглашава своју филозофију производа „0 адитива“, природних састојака и здравља¹, што прецизно обухвата потражњу америчког тржишта за чистим-етикетом и здравим напитцима. Зхао Гуангцаи, председник Ред Фруит Интернатионал-а (њеног прекоморског партнера), такође је приметио да дрво глога представља „познато здраво пиће са истока“.
2.
Користећи културну и емоционалну резонанцију за повећање дубине бренда:
Пуштањем песмеНаклоност према глогу, г. Зхао даје бренду снажну емоционалну везу укорењену у носталгији и културној дубини. Ово помаже да се превазиђе пука продаја производа, изграђујући дубоке емоционалне везе са кинеским заједницама и потрошачима заинтересованим за кинеску културу.
3.
Представљање на међународним позорницама за јачање имиџа бренда:
Наступом на Кантонском сајму, потписивањем партнерстава са иностраним оператерима и оглашавањем на билбордима Тајмс сквера у Њујорку, Хавтхорн Трее је убрзано повећао своју глобалну видљивост и имиџ бренда, демонстрирајући своју одлучност да уђе на прекоокеанска тржишта.
4.
Сарадња са професионалним партнерима ради смањења извозних ризика:
Партнерство са специјализованим иностраним оператерима као што је Ред Фруит Интернатионал помаже Хавтхорн Трее-у да се брзо упозна са локалним тржишним правилима, каналима и навикама потрошача, компензујући потенцијалне недостатке у сопственом искуству интернационализације и обезбеђујући стабилнији почетак.
ИИИ. Увид у кинески извоз пића
Случај Хавтхорн Трее Ундер тхе Фруит, заједно са успешним искуствима других брендова, нуди практичне смернице за кинески извоз пића:
1.
Стратегија производа: Балансирање здравља и јединствености
Удубите се у јединствене кинеске концепте као што су „лек и храна истог порекла“ и локалне специјалне састојке (нпр. Гуизхоу чили паприке) и интегришите их са здравственим и функционалним тврдњама да бисте створили диференциране производе. У међувремену, фокусирајте се на међународно привлачан дизајн амбалаже и еколошке{3}} праксе.
2.
Улазак на тржиште: лагано тестирање и прецизно позиционирање
1.
Усвојите „лаки“ приступ: ризик-контролисан, подацима{1}}вођен и агилна итерација. На пример, почните са малим-серијским тестовима у бутицима или продавницама органске хране у циљаним регионима, прикупите повратне информације потрошача и брзо прилагодите производе, паковање и цене.
2.
Анализирајте податке о каналима да бисте прецизно одговарали тржиштима: Користите Б2Б платформе података да бисте проучавали преференције купаца, избегавајући слепе уласке у велике канале док превиђате лакше-пробијање-на ниша тржишта.
3.
Оперативни менаџмент: Интеграција дигитализације и локализације
1.
Активно усвојите дигиталне алате: ослањајући се на искуства брендова чајних напитака, користите интелигентне системе да бисте оптимизовали узимање поруџбина-, управљање залихама, ланце снабдевања и операције чланства, побољшавајући ефикасност како бисте се носили са високим трошковима рада у иностранству.
2.
Дубока локализација: Прилагодите укусе производа (нпр. Хеитеа прилагођава рецепте локалним преференцијама), маркетиншке методе и ланце снабдевања локалним тржиштима – избегавајте једноставно копирање домаћих модела.
4.
Предвиђање усклађености: придржавање стандарда и ублажавање ризика
Дајте приоритет усклађености. За извоз хране у САД, пажљиво пратите регистрацију/сертификацију ФДА, прописе о обележавању (нпр. откривање алергена) и тарифне политике. Слободно нас консултујте за процедуре усклађености.
5.
Изградња бренда: Преношење културних вредности и прича о бренду
Идите даље од самог производа: испричајте културне приче и здравствене филозофије иза бренда и повећајте премиум бренда и конкурентност кроз емоционалну резонанцу.
У будућности, имамо све разлоге да очекујемо да ће више кинеских брендова пића успешно закорачити на светску сцену, доносећи са собом јединствене укусе и културне конотације Истока.
