У нагло се развијајуће здравствено и веллнесс потрошачко тржиште, како се компаније издвајају усред жестоког такмичења? Како се филозофија јединственог производа развија у глобално комерцијално царство?
Основан 1985. године, америчко здравље и веллнесс компанијаМелалеуцаПримјењује ову причу о успеху.
** Од 8 уљаних производа на 2Б + ГлобалБРанд ** почетнаВитхРист8Театрееоил-а-сезона за базирање, мелалеуцахасгровнинтоамултинатионалцорпоратионОфферинговер400ХеалтхпродуцтАндГенеРантинАнсуалРевенеуесекс2 милијарди. Преко скоро четири деценије, компанија је редефинисала "комерцијални успех кроз здравље - Центеррицнова иновација".
Кључни покретачи Успеха Мелалеуца
01. Узети могућности на природном тржишту здравља
Мелалеуца је оснивач постављен од оснивачаФранк ВандерслоотВизионарни увид у неизречен потенцијал природних здравствених производа. Након каријере у ФОРТУНЕ 500 компанија АДП и ЦОКС комуникације, Вандерслоот је у септембру 1985. покренуо Мелалеуцу.
Међутим, путовање је било далеко од глатког. У року од пет месеци почетка, Вандерлоот је реализовао почетни бизнис модел је невидљив. Храстао је окренут, обнову компанију са обновљеним фокусом на иновације производа.
Основна филозофија:
Мисија - вођена: Успостављено је изјава о мисији приоритетно добро приоритетно - да буде користила профит.
Фокусирана стратегија производа: Дебитовани са 8 нафтних производа од 8 чаја, који ће искористити њихов природни антибактеријски и анти- упална својства.
Директно - до - потрошачки модел: Заобилажење традиционалних трговца, Мелалеуца је дјеловао и као произвођач и дистрибутер, обезбеђујући контролу квалитета и искуства са клијентима.
Ова подебљана стратегија положила је темељ за свој каснији успех.
02. Изградња свеобухватне матрице здравља
Да би се задовољили диверзификацијом потрошачких потреба, Мелалеуца се проширила изван нафте чајева у холистичко здравље екосистем:
Категорије производа:
Додаци исхрани: Витамини, минерали и тежина - формуле управљања.
Лична нега: СКИНЦАРЕ, ОКОЛИКО ЗА ХИГУРИЕНУ ХИГИЕНУ И ОРАЛ ХИГИЕНЕ.
Кућа и веш: ЕЦО - пријатељски средства за чишћење и решења за негу тканина.
Флаге понуде:
Пеак перформанси пакет: Научно потврђено сноп 6 додатака (нпр.Цардиомега ЕПАЗа здравље срца,Мултивитамин виталности).
Постројење - на бази решења: Деривати нафте чајева за акне, зарастање рана и имуне подршке.
Иновација и валидација:
Преко 7.000 месечних лабораторијских тестова осигурава чистоћу и ефикасност.
Четири клиничке студије потврђују ефикасност својих језграних додатака.
Овај диверзификовани портфељ омогућио је Мелалеууцу да сними 95% задржавања купаца и изгради електрану од 2 милијарде долара.
03. Поремећај малопродаје са директним - до- изврсност потрошача (ДТЦ)
Мелалеуца'сПотрошачки директни маркетинг (ЦДМ)Модел редефинисано малопродаје:
Нема посредника: Производи испоручују директно из фабрика у потрошаче, смањење трошкова за 30-50%.
Чланство - вођен:
** 340 / МЕСЕЦМИНИМУИМПЕНД ** ОткључајДисцоунтс (нпр. 501.350).
Награде лојалности: 7-20% комисија за упућивање чланова, вожња 95% заустављања задржавања.
Нула притисак залиха: Елиминише расуте ризике за куповину и складиштење за дистрибутере.
Утицај:
Постао је највећи продавац на мрежи у Северној Америци.
Генерисан$ 7,2б у комисијамаНа своје 200, 000+ "руководиоци маркетинга."
Одрживи раст: Лекције са модерним предузећима
Та путања мелалеуца подвлачи три стуба:
Ниша експертиза: Изузети нафту чаја на уљу је доказано користи за изградњу веродостојности.
Скалабилни системи: Проширене линије производа уз одржавање квалитета кроз ригорозни истраживање и рад.
Цоммунити - Центрични модел: Оснаживани купци као адвокати бренда путем подстицаја за упућивање.
Као здравље - свесни потрошачи се повећавају глобално, Мелалеуули нацрт -Квалитетни производи + Дистрибуција о разорном дистрибуцији + Заједнички ангажман- Нуди безвременски матерњи пут за успех.
Визуал
Снимка екрана из званичне веб странице Мелалеуца: Матрица производа и потврде о одрживости.
Историјска временска линија производа иновација и прекретнице прихода.
Извори података: ГОДИШЊИ ИЗВЈЕШТАЈИ МЕЛАЛЕЛЕУЦА, МИТ-ова анализа предузећа за социјалну иновацију
.
