На Амазону у САД: кришке сушеног слатког кромпира коштају 0,89 долара по унци (~112 РМБ по џину, где је 1 џин ≈ 0,5 кг);
На Пиндуодуо-у (Кина): кришке сушеног слатког кромпира коштају 5-7 РМБ по џину.
Након извоза, са заштитним знаком САД и редизајнираним паковањем, премија цена прелази 20 пута-и ово није претеривање. Многи домаћи продавци овде продају на џин, док се у САД продају у паковањима од 70 г.
Замислите: колико других „домаћих здравих грицкалица“ из руралне Кине чека да освоје глобална тржишта?
И. Зашто кришке сушеног слатког кромпира заслужују да постану глобалне
1.
Тржишни подаци: Категорија кришке сушеног слатког кромпира у САД је порасла 23% годишње, сврставајући се у топ 3 у сектору здравих грицкалица.
2.
Потенцијал добити: Просечна извозна премија је 5к; са брендирањем и премиум сертификатима, ово може скочити на 20к.
3.
Приче о успеху: Учите од постојећих{0}}продаваца на Амазону у САД
ИИ. Основни сертификати за извоз из САД (морају-имати!)
Ови сертификати су важнији од регистрације компаније у САД или жига:
1.
регистрација ФДА;
2.
амерички стандардни извештаји о испитивању;
3.
Усклађене етикете на амбалажи за храну (стручни преглед је критичан).
Високо{0}премијум сертификати: органски + без-ГМО сертификати итд.
ИИИ. За сеоске домаће грицкалице: Извоз је кључ за избегавање интензивне конкуренције
Многи клијенти које смо консултовали имају одличне производе и велике извозне амбиције, али оклевају{0}}пропуштају прилике у том процесу. Ако сте изворна фабрика за сеоске домаће грицкалице, користите ове стратегије да бисте деловали унапред:
1. Позиционирање производа
•
Фокус на здравље: Истакните „све-природне“ и „здраве“ као основне продајне тачке.
•
Локализација укуса: Прилагодите се модерним укусима у САД као што су карамела од морске соли, чили чоколада итд.
•
Надоградња паковања: За брендове са ресурсима дизајнирајте енглеско паковање у америчком стилу; за мање буџете користите енглеске налепнице.
2. Амазон операције у САД
•
Избор категорије: Избегавајте „ужину“-одаберите „грицкалице за дијабетичаре“ (50% мање конкуренције).
•
КА Оптимизатион: Уверите се да прва 3 одељка питања и одговора садрже кључне речи као што су „без глутена“ и „без вештачких адитива“.
•
Мале порције + промоције: Понудите „Купите 2, добијте 1 бесплатно“ и „15% попуста за претплате“ да бисте повећали доживотну вредност корисника (ЛТВ).
3. Изградња нераскидивог конкурентског опкопа
•
Заштита патената: Пријавите се за патенте за дизајн ако ваше кришке имају јединствене обрасце за сечење.
•
Ексклузивни сертификати: Безбедна УСДА "Природна храна" сертификат (вредно улагања за премијум позиционирање).
