Најпоузданији приступ лежи у овој 1 стратегији
У последње време, многи пријатељи продавци који раде на ТикТок-у у САД деле своје бриге са мном:
„Конкуренција на америчком тржишту је сада превише жестока. Табелама лидера доминирају велики играчи са јаким ресурсима. Ми мали тимови немамо ни капитал ни предности у ланцу снабдевања. Чини се безнадежним-као да је само питање времена када ћемо бити збрисани…“
Али искрено, ови људи циљају на погрешне конкуренте.
Прави конкуренти малим и средњим продавцима нису они џиновски играчи-већ други продавци сличне величине и пословних модела. Не морате да победите гиганте. Само треба да надмашите своје колеге да бисте преузели свој удео на тржишту.
01
Шта је кључ успеха на ТикТок-у у САД?
На површини, чини се да се велики продавци који доминирају ТикТок-овим америчким листама лидера ослањају на ланац снабдевања и финансијску снагу. Иако су ово заиста предности, оне нису прави кључ за профитабилност.
Оно што заиста подстиче њихове доследне поруџбине и стабилан профит је поседовање тима за продају-садржаја-куће. Користећи кратке видео снимке које су сами-произвели, у комбинацији са утицајним сарадњом и плаћеним промоцијама, они користе више канала саобраћаја да би се попели на ранг листи.
Једноставно речено, они побеђују не само са „производима“, већ доследном производњом садржаја који подстиче продају и савладава канале саобраћаја.
Дакле, за мале продавце је кључно да схвате-када сте у неповољном положају иу ланцу снабдевања и у капиталу, стабилизација канала саобраћаја је ваша најважнија стратегија за напредак.
02
Кључ за мале продавце: стабилизујте продају кратких видео снимака{0}}
За мале продавце ТикТок-а који желе да стабилизују канале саобраћаја, најкритичнији корак је да овладају продајом кратких видео снимака{0}}који су сами произвели. Ако су средства мала, нема потребе да журите у сарадњу са утицајним особама-ово може да уштеди трошкове за узорке и БД напоре. Чак и ако ваш-домаћи тим прода само неколико хиљада поруџбина, зарада је стварна и у потпуности је ваша.
Неки би могли помислити да је стварање-домаћег тима тешко, али снимање и уређивање су заправо прилично једноставни. Прави изазов је имати некога у тиму који разуме садржај: некога ко може да анализира зашто видео подстиче продају или не, и ко зна како да истражује продајне тачке производа и циљану публику. Ове године, ако желите да водите успешну продавницу, али вам недостају{3}}могућности самопродаје, ниво тежине се значајно повећава.
03
Борите се на америчком тржишту? Размислите о промени канала или тржишта
Ако још нисте сигурни да ћете успети на америчком тржишту, препоручујем вам да почнете са ТикТок партнерским програмом: фокусирајте се на саобраћајну страну без бриге о трошковима залиха или проблемима у ланцу снабдевања. Искористите ову прилику да савладате кратке видео записе, изградите прилив новца и развијете своје вештине садржаја.
Ако се америчко тржиште осећа превише, размислите о истраживању тржишта у развоју као што су Јапан или Мексико. Ова тржишта тренутно подсећају на САД 2023. године: постоји недостатак производа, захтеви у ланцу снабдевања су нижи, а пажљив одабир производа може лако дати резултате. Али немојте занемарити развој садржаја-чак и ако се за продају ослањате на основне уређене компилације, увек се запитајте: „Зашто је ово успело?“ и постепено изоштравајте своју интуицију и вештине садржаја.
На крају крајева, тржишта попут Јапана и ЕУ ће на крају достићи исту фазу као што је сада САД, где ће се сви такмичити на каналима саобраћаја и кратким видео садржајима. Као што изрека каже, "积累早,受益早" (акумулирај рано, користи рано). У супротном, када краткорочни-терм红利 (црвене дивиденде) избледе, а ви нисте изградили никакве могућности садржаја, вероватно ћете бити истиснути са тржишта.
04
Суштина велике победе са малим ресурсима: „Размена способности“
У својој сржи, ТикТок е-пејзаж е-трговине је игра размене три кључна елемента: ланца снабдевања, капитала и могућности садржаја.
Разлика између малих и великих продаваца лежи у томе шта користе за размену. Велики продавци користе прва два да би доминирали, док мали продавци морају дубоко да развију своју способност садржаја за размену за прилике за раст.
Ако немате ништа и нисте вољни да изградите способности, могли бисте да ухватите само краткорочне-успехе 红利 (црвене дивиденде) и да се борите да одржите дугорочни-успех.
Дакле, престани да бринеш. Смирите се, направите мали тим који разуме садржај, пажљиво бирајте сваки производ и добро продужите сваки продајни{1}}видео.
Још увек постоје плави океани на америчком тржишту-они једноставно нису у инвентару производа, већ су скривени у садржају.
